积极响应“百千万”，探索“数商兴农”赋能集体经济新业态

为进一步落实党中央推进城乡融合、乡村振兴和区域协调发展发展的战略部署，响应广东省委“百千万工程”的号召，深圳大学管理学院“藕泽千乡”实践团接受了来自海丰县梅陇镇谢厝乡“宝树堂”的委托，于7月29日前往谢厝乡，开展为期四天的实地调研。实践团结合自身的专业知识，在进行充分的市场调查和人物访谈后，帮助当地品牌探索因地制宜的数字电商助农的发展道路，借助直播电商的力量，推动谢厝乡莲藕销售，拉动当地农户的种植收入。

（图为“藕泽千乡”实践团与书记、村委、品牌负责人、种植户访谈后合照 拍摄者郑夏城供）

7月29日，在到达梅陇镇后，实践团第一时间调研了镇上菜市场和餐饮店的莲藕售卖情况，通过访谈菜市场摊主和餐饮店工作人员，了解到到当地主要售卖脆藕和粉藕两种品类，前者主要用于煎炒，后者用于煲汤，两种藕的市场价格主要在7~9元/斤，脆藕在市场上的销量更好。此外实践团了解到梅陇镇上的商贩知晓“宝树堂”的莲藕，但是没有和该品牌建立联系，这表明该品牌在当地知名度尚未完全打开。

（图为“藕泽千乡”实践团采访餐饮店老板的情况 拍摄者郑夏城供）

随后实践团进一步采访了当地书记、“宝树堂”的主要负责人以及向“宝树堂”提供莲藕的农户，经过全面的访谈，实践团对“宝树堂”品牌有了更深刻的认识。“宝树堂”取自谢氏宗祠堂号，该品牌创立是为提高当地农户收入，为农户莲藕种植提供技术和收入保障，带动当地农民实现共同富裕。先前，当地农户在莲藕收购时会被收购方恶意压价，同时莲藕收购具有不稳定性，遇上天灾人祸，产量得不到有效保证，另外未成功收购的莲藕会烂在藕田中，对农户造成巨大的损失。在得知当地莲藕种植困难后，该地政府、村委联合回乡企业家共同打造“宝树堂”品牌，以合作社的集体经济形式，组织村民科学合理种植莲藕，将该地土壤和莲种送往农业研究所研究，最终培育出产量更大、抗虫害、抗倒伏更强的“太空6号”莲种。在“宝树堂”的帮助下，农户的收入有了较大幅度的提高（“宝树堂”莲藕13.6元/斤，高于当地市场价约5元），同时农户的种植风险下降，收入较过去更有保障。

（图为“藕泽千乡”实践团访谈谢厝乡村长的情景 拍摄者郑夏城供）

（图为“藕泽千乡”实践团访谈谢厝乡副村长的情景 拍摄者郑夏城供）

（图为“藕泽千乡”实践团访谈“宝树堂”的主要负责人的情景 拍摄者郑夏城供）

为深入了解谢厝乡“宝树堂”的发展情况，实践团随当地负责人参访了谢厝乡，沿路游览了6月1日“宝树堂农产品发布会”举办地、“宝树堂”宣传片拍摄地、计划建设包装加工场用地以及农户莲藕种植区，对该品牌的发展道路和品牌定位有了更深刻的认知。

（图为“藕泽千乡”实践团随“宝树堂”负责人了解谢厝乡产业规划情况 拍摄者郑夏城供）

（图为“宝树堂”宣传片拍摄地 拍摄者郑夏城供）

在市场调研和访谈工作结束后，“藕泽千乡”实践团为“宝树堂”设计出适合该品牌的直播电商策划案，并打算亲身实践总结直播经验，计划8月1号在微信视频号上帮助“宝树堂”销售莲藕。为确保直播能提高“宝树堂”莲藕的销售量和知名度，实践团在抖音、小红书、微信视频号上发布趣味引流视频，在各平台上发布直播宣传海报，为直播活动做好铺垫。

（图为“藕泽千乡”实践团设计直播电商策划案的情景 拍摄者郑夏城供）

（图为“藕泽千乡”实践团设计的直播宣传海报）

直播当晚，“藕泽千乡”实践团成员化身主播，以专业又不失幽默的语言将“宝树堂”莲藕向观众娓娓道来，轻松、温和的直播风格独树一帜，在开播后吸引越来越多的观众。同时为增强直播的互动性和观赏性，实践团向观众们介绍莲藕做法，并开展现场吃播环节，实时品尝谢厝乡莲藕菜品。除了在评论区回复观众提问，实践团设计点赞量阶梯式表演，承诺点赞量达到一定数额后，为观众带来不同的才艺表演，结果显示阶梯式表演的效果显著，为直播带来越来越多的关注度，借此将直播内容投递到更大的流量池中，进一步扩大了直播受众群体，大大提高了农产品成交率。

（图为“藕泽千乡”实践团直播时的情景 拍摄者郑夏城供）

（图为“藕泽千乡”实践团直播时的情景 拍摄者郑夏城供）

在实践团、村委、品牌负责人的合作下，“藕泽千乡”实践团在仅2小时的直播中，观众人数达2399人，非粉丝占比91%，获赞13万，同时成交金额达2310元，这无疑是取得了较为满意的成果。通过这次直播，“宝树堂”莲藕进一步得到宣传，此外，实践团将直播的相关知识传授给品牌负责人，总结直播经验传授给该品牌宣传人员，为该品牌电商直播工作提供借鉴。

在简短的调研时光中，实践团不仅心系数商兴农的道路探索，还十分重视红色文化的学习。在了解到谢厝乡是当地特色的红色文化遗址后，调研之余，实践团参访了谢厝乡苏维埃政府赤卫队部旧址和丘东平故居，了解先烈的光荣事迹，领悟凝结在汕尾文化中的红色精神。在革命事迹介绍的一字一句中，实践团感受到了红色文化的传承的不易，也感受到当地的红色精神在时间中的沉淀，先烈的精神引领着一代代人不断奋斗，建设更加美好的生活。

（图为丘东平故居 拍摄者郑夏城供）

（图为“藕泽千乡”实践团参观丘东平故居的合照 拍摄者郑夏城供）